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泸州老窖将进军英国华人市场

2015.6.26 英国 攻略

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移民评估 专家解惑
    关注英国投资移民关注英国经济市场:泸州老窖白酒将通过本土销售商及免税店在英国市场进行销售,先针对华人客群,再向本土消费者铺开。

在英国市场销售初期,泸州老窖白酒消费群体将主要为中国消费者。泸州老窖股份有限公司董事长谢明对新浪财经称:“在英国,华人消费市场前景广阔,泸州老酒希望借助华人的推广与传播,逐渐打入英国本土市场。”

 

 

“先让中国人熟识认知泸州老窖白酒,在国人内部发展推进起来,之后介绍给英国本土消费者,进而促进老酒在国外市场的发展。”谢明解释说。

在销售渠道方面,泸州老窖将主要借助英国本土渠道商,以及免税商场进行销售。目前,具体细节仍在商讨之中。

“考虑英国消费者的接受新产品的程度,在产品包装,贴签等方面兼并英国文化元素。使英国消费者更容易更清楚的了解产品,刺激消费欲望。”谢明称。

谢明明确其全面进军欧洲市场的意图。泸州老窖目前在欧洲的销售主要还在洽谈中,已经走访的国家包括德国,英国和爱尔兰。在攻占欧洲市场时,泸州老窖愿意进行一些本土化的创新,例如:在白酒里加冰块,一方面迎合欧洲人(英国人) 口味,尊重符合欧洲饮酒文化,另一方面也没有改变白酒的口味。

泸州老窖海外市场总部设在香港,其国际化市场推广已经展开,但还未形成规模。谢明预计海外市场的销售份额将达到1%-2%。产品定价会首先考虑英国消费者群体及其接受程度;其次是与当地企业合作,减少企业整个运营成本。

除此之外,泸州老窖目前在东南亚地区销售广泛。因为东南亚地区华人分布广,华人消费者所占份额较重。

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